«Апекс Плюс» производит кормовые добавки и продаёт их через дилеров. Фермеры бренд почти не знали и за ним не приходили. Я десять месяцев вёл Яндекс.Директ, чтобы спрос появился снизу, у конечного покупателя.
Продукт хороший, дилеры есть, мощности позволяют расти. Но фермер ищет не "Апекс Плюс", а решение своей проблемы: как поднять надои, чем кормить птицу зимой, почему плохо растут телята. По таким запросам компании в выдаче не было, а дилерам проще продавать то, что у них уже спрашивают.
Задача - чтобы покупатели сами приходили к дилерам за конкретной продукцией.
Главная сложность B2B: прямую связь "клик - заказ" не увидеть. Поэтому договорились мерить по обратной связи от дилеров и по статистике заказов с производства.
Запустил кампании по брендовым запросам, по категориям продукта (добавки для КРС, премиксы для птицы) и по проблемам (как увеличить надои, плохой привес у телят). Показы - в регионах, где плотнее дилерская сеть. Дилеров попросили спрашивать покупателей, откуда те узнали о продукте.
К концу февраля дилеры заметили, что покупатели спрашивают конкретные продукты линейки. Раньше такого не было.
Посмотрел, кто как себя ведёт. С объявлений на экспертный блог люди дольше читали, с объявлений на каталог чаще уходили быстро. Добавки не покупают импульсом, нужны доказательства. Поэтому усилил объявления на статьи с испытаниями и добавил ретаргетинг: прочитал разбор - увидел конкретный продукт.
К концу апреля заказы на часть рекламируемых позиций выросли на 15-19%.
Добавил регионы и смежные запросы, протестировал графические объявления в РСЯ. Кликов по ним меньше, чем по текстовым, зато охват вырос, и в поиске стало больше брендовых запросов: люди видели баннер, а потом искали бренд в Яндексе.
К концу июля, при расходе больше 600 тыс. ₽, запросы на рекламируемую продукцию выросли на 22-25% по товарным группам.
Сделал отдельные посадочные под товарные группы, с упором на выгоду для фермера - время на сайте выросло на 18%. Видео в РСЯ не подошло: охват большой, досматривают плохо. Перед зимой сделал упор на зимние добавки, а в октябре, на сезонном спаде, снизил ставки, но из выдачи не уходил.
| Что | Итог за 10 месяцев |
|---|---|
| Рост запросов на рекламируемую продукцию | 19-32% по позициям, в среднем около 25% |
| Брендовые запросы в Яндексе | стало больше |
| Рекламный бюджет | 906 283 ₽ |
В B2B с дилерами не ждите заявку с сайта в тот же день. Работает цепочка: человек ищет решение проблемы, читает разбор с цифрами испытаний, потом видит продукт в ретаргетинге и идёт к дилеру.
Мерить такое приходится по дилерам и заказам с производства, и договариваться об этом надо до запуска, а не через полгода.
Оставьте телефон. Разберу, по каким запросам ищут ваш продукт и где в этой цепочке вы теряете покупателя. Аудит бесплатный.
Стоматология в Томске, протезирование All-on-4. Цель до 2 500 ₽ за обращение, без коллтрекинга. Итог: 53 обращения за 2 месяца, цена 2 103 ₽ и 1 954 ₽.
Читать кейс →«Дома на Волге», Волгоград: строительство загородных домов. 9 объявлений на Авито, 23 382 просмотра, 271 обращение по 89 ₽, затраты 24 149,72 ₽.
Читать кейс →Нормально, я бы тоже сомневался! Давайте начнём с того, что ничего вам не стоит: соберу бесплатно тестовую модель ИИ-агента на ваших вопросах от клиентов. Или разберу сайт и рекламу и покажу, где теряются заявки. Посмотрите на результат - тогда и решите.
Написать в Telegram →